어제 오후, Life Coaching 세션에서 내 고객 중 한 명이 내게 불편 함을 보여주었습니다. " 불만족스러운 관계에 머물렀다 "는 느낌을 어떻게 들었는지 설명해 주었고, 상상했던 것과는 다른 방향으로 나아갔습니다. " 지금 일이 잘됐다 "고 말했다.

적어도 한 번 비슷한 상황에 처한 적이없는 사람은 누구입니까?

실망한 것으로 드러난 개인적 또는 전문적 관계를 시작한 적이 있었던 사람은 누구입니까?

기대 이하로 판명 된 협업 / 마케팅 활동 / 정책을 수행 한 적이 있었던 사람은 누구입니까?

이러한 상황은 사실 매우 빈번하며 그 원인을 결정하는 주된 이유는 다음과 같습니다.

I. 무엇보다도 우리의 안락한 지역에 머물러 있으면 상황을 통제 할 수 있다는 착각 어린 느낌을 갖게됩니다 . 따라서 매력적이든 호의적이든 알 수없는 대안이 있음에도 불구하고 우리는 현재의 습관을 선호하는 경향이 있습니다. 왜냐하면 그들은 더 안심하기 때문입니다.

" 새로운 길을가는 사람은 그가 남긴 것을 알고 있지만, 그가 무엇을 발견했는지 모른다 "라는 말을 아십니까? 여기에서는 아마도 변화를 원하거나 변화시키고, 혁신하고, 다른 결과를 얻고 자하는 사람들에게 줄 수있는 최악의 조언 일 것입니다.

II. 우리가 통합 한 습관 은 우리 주식의 거의 100 %를 결정합니다. 처음부터 끝까지 습관 은 당신의 연설, 당신의 행동, 당신의 반응 및 당신의 대답을 결정합니다 . 이러한 자동화는 오늘날 세계의 복잡성을보다 관리하기 쉽게 만들어 의사 결정 과정을 더 빠르게 만들어야한다는 두뇌의 요구에서 비롯됩니다.

쇼핑 할 때마다 생각해보십시오 : 매번 옵션의 전체 범위를 고려 합니까 ? 아니면 일반적으로 동일한 세제, 동일한 요구르트 또는 적어도 같은 브랜드를 구입합니까?

III. Cialdini의 원 리 원칙은 대부분의 사람들 이 자신의 말, 신념, 행동 및 행동에 일관성있게 나타나고 자 하는 욕구를 육성하는 방법을 강조합니다.

일관성에 대한 이러한 경향은 세 가지 측면에서 중요합니다. 우선, 사회 에서 좋은 일관성을 잘 볼 수 있습니다. 둘째, 일관성에 대한 일반적인 경향은 일상 생활에 유익한 접근법을 제공합니다. 셋째, 위에서 보았 듯이, 일관된 방향으로 우리는 현대 생활의 복잡성에 대한 유효한 지름길을 가질 수 있습니다. 우리가 초기 결정과 일치하는 방식으로 행동한다면 비슷한 미래 상황에서 모든 관련 정보를 검토 할 필요가 없습니다. 초기 상황을 기억하고 일관되게 행동해야합니다.

따라서 약속을하는 결정은 "틀린"경우에도 스스로 동기를 부여하기 때문에 반복되는 경향이 있습니다. 즉, 우리는 약속의 견해를 뒷받침하기 위해 새로운 동기와 정당성을 추가하는 경향이 있습니다. 그리고 그렇게함으로써 초기 조건이 바뀐 후에도 몇 가지 약속이 유지됩니다.

이제, 이러한 반성에 힘 입어 다음과 같은 질문에 답하기 위해 제로 기반 생각을 적용 해 보시기 바랍니다.

당신 인생에는 뭔가가 있습니다.

네가 지금 알고있는 것을 알고,

너는 오늘하는 것을 피할 것이다.

내가 다시 할 기회가 있다면?

귀하의 사적 및 전문적 관계를 고려하십시오 : 당신이 오늘 알고있는 것을 알고, 당신을 다시 고용하는 것을 피할 수있는 시간, 에너지, 감정 또는 돈의 헌신을 대표하는 것들이 있습니까?

그리고 직장에서 : 당신이 아는 것을 알고 작업을 피할 수있는 이니셔티브, 전략, 정책이 있습니까? 오늘 판매를 시작하지 않는 제품이나 서비스가 있습니까? 오늘 비즈니스를 시작하지 않는 비즈니스 방법이나 프로세스가 있습니까? 오늘 시장 진입을 피하는 시장 분야?

이제 나는 너에게 묻는다.

즉시 어떤 행동을 취해야합니까?

당신이 깨닫은 것을 따르라.

이 질문들에 대답 하시겠습니까?

잘 했어. 곧 보자.

엘레